光良酒和唐小米哪款更适合代理？一文让你读懂答案

针对光瓶酒这一产品品类，业内形成了这样的共识：整个产业的格局基本成熟，一是后来者很难找到市场空白，二是市场价格过于透明，缺乏足够的利润空间。对于众多的经销商们来说，想要在代理产品的过程中获得理想的效益，最有效的方式就是选对产品、抓住机会。不过，从目前的市场现状来看，好的机会以及产品都非常稀缺，这也导致唐小米等品牌向光良酒的数据瓶概念看齐，想从中“复刻”成功。

然而，外在的概念固然可以轻松模仿，但内在竞争力却难以被“拿走”。以光良酒为例，很多代理商之所以青睐该品牌，是因为它具备难以被复制的“竞争力”。它的竞争力首先体现在品质上，市面上不少的光瓶酒都给人以低价且低质的印象，而光良酒恰恰打破了这一现状，该品牌坚持纯粮酿造，以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食作为原材，将优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒龄与调味酒使用情况标注在瓶身上，敢于用数据的形式体现其品质，即使不懂白酒的人士也能一眼看明白产品的高品价比。

其竞争力还体现在强大的市场渗透性上，以光良酒在某县级市场的销售状况为例，一年时间就创造了300万的销售额，其中仅餐饮渠道占据了光良销售额的60%， 光良在当地市场虽然起步晚，却做到了餐饮渠道占比高、高线产品占比高、消费频次高、消费黏性高、市场增速高，是真正的高质量发展。这种现象的产生，除了因为产品的品质较高之外，还有光良酒所采取的一系列推广策略，比如大面积的统一广告投放、进驻大量餐饮终端、推出“先尝后买”活动等，这样的营销举措让品牌具有更高的国民认知度。

不难看出，在光瓶酒竞争异常激烈的当今，光良酒在产品品质以及运营战略等方面的多措并举，形成了难以被复制的优势，这也是它频频被模仿但始终无法被超越的原因。

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