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酒水营销丨高峰期如何售酒,这些技巧你要了解!

来源:糖酒资讯网   时间:2022-01-15 19:10   编辑:李信

现如今,酒类市场上的产品五花八门,浓香依然是市场主导,酱香异军突起,也颇受广大酒友的喜爱。

这其中主要原因是与人们现在追求更高品质,更健康的生活,以及更为富裕的生活条件息息相关!

而随着国庆、中秋的到来,白酒销售也再一次的迎来了销售高潮,于是如何快速的打开市场,在酒水市场上分一杯羹,就成为了现在酒企积极面对的问题。那么对于酒企的销售而言,你知道酒水营销高峰期如何售酒吗?

1,各大超市,到了年终,超市白酒有着非常大的优惠,产品也以品牌为主,产品品质能够得到保障,这一类适合买酒送人,因为不怎么喝酒的人,往往不知道在哪里买酒,其它渠道的品质不可靠,还是大型超市更靠谱一些,选择也多。

2,烟酒店以及酒类专卖店。这类店铺呢,如果是自己经常购买的地方,品质有保障的地方可以考虑,不建议大家随处找个烟酒店购买,非常容易上当,买到假酒。

3,各大电商平台,天猫,淘宝,京东,苏宁等。虽然偶有曝出电商平台也有售假,但是各大平台的酒类官方期间店还是值得信赖的,只是一些热门产品依然非常抢手,诸如茅台一类还是很难购买到,不过一些其它品牌还是不乏好酒的。

这类平台,推荐那些自己经常网络购酒的用户,对于白酒品质有一定的鉴别能力,而且自己有一些经常购买的品牌,信赖某一品牌的用户是值得推荐的。

大多数酒友们喝酒的要求并不高,日常口粮,品鉴收藏,这是大多数酒友的诉求。价格能够承受得起,酒要纯粮酿造,保证这两点就够了,如果是有送礼等需求,一般也都有相应的产品提供。

渠道选择多样化,方便了咱们百姓的日常消费,但是也给一些不法商家提供了钻空子的空间,还请根据自己的实际情况来选择!

其次,我们在购酒时,也要注意:

1.看印刷

由于不法分子在生产假酒的时候为了节约成本,所以做工都不会很精细,在少量的印刷上,不法份子为了节约成本一般不会选择精良印刷工艺,而是选择一些小作坊对印刷品进行印刷,所以一般正规厂家的印刷品纸质精良白净,字体规范清晰,色泽鲜明均匀,图案套色准确,油墨线条不重叠,英文或者拼音大小规范一致,一般假酒难以达到这样的做工。

2.看瓶盖

其实瓶盖在我国是有统一认可的标准的,目前我国有17种国家公布认可的白酒瓶盖,这些瓶盖大多使用铝质金属防盗盖,其特点是盖体光滑、形状统一、开启方便、盖上图案及文字整齐清楚,对口严密。

而作为酒水销售的我们,在酒水高峰时期,应该要学会以下几点:

一:不要太顾面子

谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。

二:不要太注重得失

往往因为谈业务而谈,太看重结果。到最后,反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。待人接物关系也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。

三.不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。

对工作一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响工作。

四:换个角度思考

业务谈判中,学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,知己知彼,就能百战百胜;在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于业务开展;在生活中,学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了换位思考,心态就能明朗起来。

作为一个合格的酒水销售,要学会心态的调解,会使我们变得更加乐观,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物则也会更通透些。

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