从“等风来”，到“领风潮”如此惊人的“欧拉速度”，意味着什么？...

简介:Ta正在塑造一个时尚、娱乐、社交、场景化的全新品牌形象。

现在对女性的要求似乎越来越高；同时，许多传统固有的“标签”对其仍有诸多限制和约束。

然而，随着新时代女性独立意识的不断觉醒，“女性文化”正逐渐快速发展。即使在汽车这个人们传统印象中充满“钢铁和机械”的领域，她们也不再只是男人的专属“玩具”，而逐渐成为女人的“闺蜜”。

在这个竞争激烈的市场里，从来不缺少狡猾的“跟随者”，却鲜有勇敢的开拓者。欧拉品牌率先打破“行业偏见”，提出了“更爱女性的汽车品牌”的定位，这无疑是行业内的一个先例。

以“女性文化”为切入点，从R&D、制造到服务营销，欧拉品牌始终围绕“更爱女性”的核心理念，坚持与女性用户形成情感和情感共鸣——短短三年间，实现了惊人的成长和蜕变。

那么，在“欧拉速度”的背后，有着怎样全新的战略布局和变革？

科技，更有温度

要了解市场，首先要准确定位需求人群。

以前各大品牌都擅长配置和堆砌，但是产品的大部分功能都没有被车主充分利用。但是，不用不代表不好用。更重要的是，产品功能的使用场景很容易被忽略和遗忘。欧拉看到了这个关键点，迅速做出调整，改变了产品开发的逻辑，将开发突破点转向了“场景”。

在欧拉的很多新车上，女性朋友可以体验到更多专属的场景功能，比如“乘风破浪”模式:在暴雨天气，车辆自动改变行驶模式，从而保证车辆的行驶安全和涉水安全；“洞穴时光”模式:女性朋友心情不好时，车辆自动调节环境光线、音乐、空调、语音交互、座椅按摩等功能。，让女性朋友在车辆中逐渐冷静下来，感受到温暖。

从之前的功能诉求到欧拉独特的场景诉求，核心是让冷科技更懂女人心，有效解决女性在驾驶场景中的四大情感痛点。

这样的举动对于欧拉“更爱女人”的品牌形象来说，无疑是锦上添花，也让消费者清晰地认识到，欧拉是在用不同的维度，不同的产品，讲述着同一个不变的故事，那就是“更爱女人”。

战略思维的提高

在过去的市场环境下，典型的商业模式是“流量思维”，即品牌先生产产品，然后投入大量资金获取线上流量，占领热门货架。品牌与消费者之间的关系表现出单向的“一厢情愿”。但是这种商业模式已经很难适用于欧拉和广大女性朋友的关系了。

作为“先锋”，要敢于打破老规矩，标新立异——于是，“同伴思维”诞生了。换句话说，欧拉的追求不再是“一厢情愿”，他们想要的是“永远在一起”。汽车作为低频消费的范畴，很难完成“相守”的使命。

鉴于此，欧拉系列线上线下品牌活动应运而生，如:欧拉好猫精致乐活局，邀请女性展现精致不止一面；联合汉口二厂定制女性汽水，瞄准女性娇嫩的心灵，传递美丽自由的“她的力量”，助力新生代女性活得美丽精彩；赞助中国首届女子马拉松——甜跑，一起跑到喵星人；好猫爱老婆；欧拉的直男拯救计划等。

所有活动都经过精心设计和打造，旨在与广大女性朋友形成持续的良好互动，以这样一种“形影不离”的方式陪伴女性用户，满足女性多元化、自我满足的生活态度和消费模式，更深入地了解女性需求，思考女性所想，解决女性所忧。

“自行车迪士尼”

据统计，2021年1-7月，欧拉累计销量59798辆，同比增长378.4%。其中，欧拉好猫1-7月交付14456辆，终端订单数连续几个月超过1万辆。目前，欧拉汽车继续稳居新能源汽车第一阵营，荣获“2021年全国产品竞争力指数榜汽车行业第一名”。

这一系列数据代表着欧拉在独立女性消费群体这一细分市场站稳了脚跟；换句话说，这是欧拉与女性亲密关系的缩影。

从产品布局来看，欧拉可以说是bev市场布局最完整、最全面的品牌，实现了从A00到B级市场的全覆盖。每个型号都有自己的特点，在产品方面满足了不同年龄、不同需求的女性的需求。

比如闪电猫“把超跑的方向盘交给了女性”，激发了女性对速度独特的性感感受；朋克猫“让你回到公主时代”，满足每个女孩心中甜蜜的公主梦；欧拉的《好猫》“为新生代再造经典”，完成了女性对复古经典的美好向往；欧拉芭蕾猫是一款主打女性用户的时尚单品，再次深度践行了“更爱女人”的品牌定位。

在营销策略上，从去年北京车展的广告和广州车展的求婚主题，到今年上海车展的公主城堡和成都车展的“女朋友局”，欧拉从最初的“讨好”女性，变成了女朋友和朋友。从专注汽车产品，到打造客服、周边产品、文化产品、生活方式等多维度链条，欧拉创造了全新的女性商业模式——这一切，既是欧拉完善品牌生态的重要举措，也是打造“她生态”商业蓝图的重要一步。

不同于其他“新生力量”，欧拉将车展营销带到了一个新的维度；换句话说，欧拉想建立一个“边缘的迪士尼”。

基于欧拉App好物学院，开启女性生活的延伸；阐述行为轴心，打造女性社交新方式，开辟更多链接，如时尚、健康、教育、艺术、文化、金融等。团结更多的力量，为女性创造更多的价值——由此，势必掀起一股“她的浪潮”。

俗话说“三十而立”；对于欧拉品牌来说，可以说已经站了三年了。如今，欧拉正以时尚、娱乐、社交、场景化的全新品牌形象站在大众面前，向世界宣布Ta将成为全世界女性的“亲密朋友”。

汽车新时代正在加速到来，无疑也将是一个“女性力量”更加凸显的时代——欧拉品牌必将与千万女性朋友一起，引领汽车消费领域新的“女性潮流”。

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